Wie berechnet sich der CPC in Google Ads? Was ist der Qualitätsfaktor?

Die Google Ads-Abrechnung basiert auf einem Auktionsmodell. Grundsätzlich bietest du ein maximales CPC-Gebot. Also einen Betrag, den du maximal bereit bist zu zahlen.

Letztendlich wirst du diesen Maximalbetrag aber nicht zahlen, sondern meist deutlich weniger.

Also: Was kostet ein Klick in AdWords?

Das Zauberwort hierbei heißt „tatsächlicher CPC“, der sich aus verschiedenen Faktoren berechnet und auf dem Anzeigenrang basiert.

Dieser Anzeigenrang bestimmt die Position, auf der deine Anzeige steht. 

Und natürlich die Positionen deiner Wettbewerberanzeigen. 

Schauen wir uns den Anzeigenrang näher an. Hierfür zieht Google folgende Daten heran, wenn auf eine Suchanfrage mehr als ein Werbetreibender eine AdWords-Anzeige schalten möchte:

• CPC-Gebot
• Qualitätsfaktor

Diese beiden Werte werden multipliziert, dies ergibt den Anzeigenrang. 

Der höchste Wert hat dann die Anzeigenposition 1.

Am besten veranschaulicht das wohl ein Beispiel:

Jetzt weißt du, wie die Anzeigenposition ermittelt wird. 

Übrigens wird diese Berechnung bei jeder einzelnen Suchanfrage innerhalb von ein paar Millisekunden berechnet! 

Aber was zahlt nun Advertiser A und B?

Jetzt weißt du, wie sich die Anzeigenposition ergibt und berechnet wird.

Aber was kostet dich nun der AdWords Klick? 

Das Zauberwort hierbei heißt tatsächlicher CPC.

Der tatsächliche CPC ergibt sich aus zwei Faktoren und basiert auch auf den Daten der konkurrierenden Anzeigen. 

Der Anzeigenrang des jeweils Nachplatzierten und der eigenen Qualitätsfaktor sind für die Berechnung ausschlaggebend. 

Hinzu kommen 0,01 EUR um diese Position zu erhalten.

Die Formel ist hierbei: 

Anzeigenrang des Nachplatzierten lt. Anzeigenrang / eigener Qualitätsfaktor + 0,01 €. 

Zwei Berechnungen für unser obiges Beispiel:

Advertiser C - was zahlt er?:
6 / 10 + 0,01 € = 0,61 €

Advertiser B zahlt:
5 / 3 + 0,01 € = 1,67 €

Advertiser A: ein von Google für dieses Keyword festgelegtes Mindestgebot

Du siehst hieran, wie entscheidend ein guter Qualitätsfaktor für den später zu zahlenden Preis sein kann. 

Je höher dieser ist, desto geringer ist im Normalfall der tatsächliche CPC. 

Dies ist einer der Hauptoptimierungsansätze in AdWords!

Was ist der Qualitätsfaktor und was für einen Einfluss hat er auf den CPC? 

Google ermittelt für jedes Keyword bei jeder Teilnahme an einer Anzeigenauktion den so genannten Qualitätsfaktor.

Dieser Wert zwischen 1 (= Minimum) und 10 (= Maximum) setzt sich aus verschiedenen Merkmalen zusammen, hauptsächlich sind das:

• CTR (Klickrate)
• Anzeigenrelevanz
• Zielseitenerfahrung

Die wichtigste Komponente hierbei ist die CTR, vor allem im Verhältnis zu den Anzeigen der Mitbewerber.

Du kannst also vor allem mit der

• Kontostruktur
• thematisch gruppierten Keywords je Anzeigengruppe
• passenden, ansprechenden Anzeigentexten
• einer geeigneten (auch vom Content her) sowie schnell ladenden Webseite

hohe Qualitätsfaktoren erreichen.

Letztendlich ist es wichtig, dass von der Kontostruktur über das Keyword und die Anzeige bis zur Landingpage ein „roter Faden“ erkennbar ist.

Aber auch Hebel wie die Bearbeitung von Suchanfragen und eben der Ausschluss irrelevanter Keywords kann hier stark helfen.

Für jedes Keyword kannst du die grobe Einordnung jederzeit einsehen, wenn du auf den Status neben dem Keyword klickst:

Damit du jederzeit einen schnellen Überblick der QFs hast, empfehle ich dir die entsprechende Spalte im Bereich „Attribute“ hinzuzufügen.

Der Qualitätsfaktor hat inzwischen erheblichen Einfluss auf deine Anzeigenposition und den CPC, der gezahlt werden muss! Diesen Einfluss siehst du oben.